筆者最近作為完達山液奶西南兩湖區域劉總的外腦，參與了其獨特的團隊建設，很有感觸！以此藍本作為團隊建設的一斑，與大家共同分享團隊核心價值觀打造的魅力，并以此作為案例，感悟打造一支能征善戰的團隊的全過程。

劉總在進行團隊構架前，首先確定了團隊的核心功能。由于此區域完達山液奶基礎較薄弱，之前沒有成型的營銷機構，客戶數量較少，零星分散。根據所屬區域的實際情況，劉總確定了團隊初期的核心功能：經銷商網絡拓展。據此核心功能，首先構架團隊的組織基礎，以此顯現團隊的核心價值觀。經過商議，確定了團隊的核心價值觀：干！在“干”標準下，是業績印證價值和地位的過程。

1、入職。首先通過溝通，預上崗人員在認可公司模式，待遇等情況下，可以先填表，正式入職流程要等到客戶正式開發完成以后才能完成。填表之日起，產生的差費公司認可，但是工資以每月21號作為節點，過了21號則以21號開始計算工資，21號之前，則以填表日期計算工資。原則不跨月份。在選人時，不論年齡，性別，之前的經歷，只要接受條件，就可以按照公司的市場政策和運營模式展開招商工作。而且在招商過程中，不限定區域，只要是空白區域，就可以選擇自己的優勢區域和有把握的區域展開招商工作。強調招商過程中的“把握”性。有把握就干，沒把握不勉強。因為，差費在入職以后才可以核報。通過此種模式，迅速在短期內云集勇者，快速在區域內形成了招商氛圍。此種方式印證了這個團隊的“勇者的天堂，懦夫的地獄”的榮譽觀，杜絕了職場“老油子”和濫竽充數者以及關系入職人員。

2、任免。原則上職務是以產出達到哪個級別享受哪個級別的待遇，不行政任命。職務是干出來的，產出襯托職務。每個省區先入職者暫定為省區負責人，如還有產出超過先入職者，則可以替換。對于達不到KPI考核的業務人員，決不姑息，即刻清除團隊的掉隊者，可以實施降級，以及勸退等措施，及時清除團隊的駑馬，保留團隊旺盛的戰斗力。

3、薪資及差費標準。團隊設計的薪資依據總部考核標準，以市場規模遠低于YL,MN等一線品牌，而工資標準卻遠高于他們的標準。差旅實施略高于同行業的標準，至少讓業務人員有一種榮譽和自尊。電話費實施實報實銷，沒有標準，總部的控制實施平均水平考核，對于略高者通過拉清單核實，積極鼓勵團隊實施高效率辦公方式。

4、KPI。KPI是團隊的靈魂，原則上不硬性任務考核，根據回款產出的硬指標，套用薪資的19個標準，達到哪個按照級別考核KPI。對于不思進取和成長速度低于平均水平者，查找原因，同級別進行優化負責人。

5、管理模式。管理模式堅持“簡單、實用、有效”的務實原則，不搞假大空等無實際意義的所謂正規。

通過此5條作為團隊的核心基礎，成就了團隊核心的價值觀“干”。在干文化延伸下去就是“會干、巧干、有把握的干、努力的干”！以干的結果印證干的價值，以干的結果印證過程的正確性，以干來累積自己在團隊的地位、收入、價值與榮譽！

有此核心價值觀，下來就是做好核心價值觀支撐下的團隊建設問題了。團隊反復強調的文化便是“賽馬機制”，凡是業績突出者，必須要委以重任，讓其有更大的作為！在每個員工實現了個人價值后，也就是實現了團隊價值。

團隊凝聚力。團隊人員的入職統一性，便在各個區域團隊中根植了相同經歷，相同模式，近似性格與態度，無形中，團隊的凝聚力不凝自聚。團隊領導也是干出來的領導，具有服眾性。另外，團隊人員的產出也是負責人的總產出。必須協助團隊員工的達成！并統籌區域資源，重點運營和攻堅。以此價值觀統一了團隊人員的職業價值觀，在一個寬松而競爭刺激的環境中，他們倍感興奮，當然，落伍者除外！

團隊戰斗力。賦予團隊人員以極大的運營權限，他們以自己有把握的方式運營，以經銷商有把握的營銷方式進行支持。充分發揮主觀能動性，強調“始以正和，終以奇勝”的營銷理念，正和的功夫在細，在密，在合理性；終以奇勝，強調的是主觀創造性，不拘一格的去促銷，促銷強調絕對的把握性和絕殺性。比如，團隊人員開創性的派送微信和QQ空間傳播方案以及換口味派送方式，效果極佳。在此模式下，必然會產生“穩準狠、短平快、嚴慎密”的營銷團隊作風。

團隊文化：劉總極不欣賞務虛的文化建設。文化建設的核心緊緊和團隊的核心價值觀契合，培養精英營銷文化，培養虎狼團隊。在這個群體，產出低的人員是沒有話語權和地位的，他們會虛心的向成功業務人員學習和取經，爭取早日進步。行就是行，不行就是不行，不存在不服氣的心態。團隊文化建設的平臺則利用完達山西南營銷群這個指揮平臺，充分發揮利用其即時的信息傳遞功能，可以發布通知，會診問題，發布指揮命令，批復簽呈，批評獎勵等。在這個群里是有條件的，團隊只有達到某種規模才會被邀請入群，入群，成為團隊人員的一種榮譽象征！另外，在團隊里沒有秘密，不允許上班時間群內人員群外私聊，工作上面的事全部上群談論，談論內容內勤每天備案，作為工作的指導和決策依據。每天9點以前早報，晚10點前晚報，相關負責人必須點評，未點評則默認為同意。這些無形的流程成為了文化的表現，成為核心價值觀的體現。

經過近5個月的運營，劉總新拓展區域客戶增加了80個，月銷量翻了三翻，取得了可喜的成績。2013年度的結果完全出乎所有關注人的預料，2014年，啥結果？此種團隊價值觀的市場合力還是沒有人敢預測其威力的上限。