調(diào)研時間 2012年12月

調(diào)研區(qū)域 武漢
調(diào)研對象 上述地區(qū)的摩托車經(jīng)銷商共100家，品牌20個
調(diào)研目的 旨在反映湖北武漢地區(qū)的摩托車市場現(xiàn)狀及走勢，包括各市場的市場概況、區(qū)域特征、品牌格局、產(chǎn)品特征、價格分析、渠道狀況、商家之聲七個方面。
調(diào)研方法 采用入戶面訪和問卷調(diào)查的形式
調(diào)研說明 本報告依據(jù)市場采集數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展走勢，歸納總結(jié)各區(qū)域市場發(fā)展概況及特征，旨在反映當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展整體狀況，不代表單一市場及具體品牌的實際發(fā)展?fàn)顩r。報告中數(shù)據(jù)統(tǒng)計按照我們對市場數(shù)據(jù)收集和匯總的方法判斷，部分區(qū)域及品牌數(shù)據(jù)可能與實際情況稍有出入，歡迎業(yè)內(nèi)人士指出，我們將作出必要的更正和道歉。

一、所在地區(qū)

武漢

區(qū)域市場概況：武漢市擁有兩個大型摩托車集中市場，分別為萬國摩托車大市場和舵落口摩托車大市場，湖北省省級代理商大多集中在此地，這里的摩托車品牌種類繁多，無論中外合資品牌還是國內(nèi)知名品牌俱都在這里找的到。如：宗申、雅馬哈、大陽、王野、鈴木豪爵、五羊本田、嘉興、新大洲本田、錢江、比亞喬、天鷹等。

區(qū)域市場特征：武漢市場摩托車批發(fā)商集中，品牌的選擇性多，故此價格的競爭激烈。武漢由于實行“禁摩”政策，所以在武漢市區(qū)域的摩托車零售業(yè)績不佳，兩個摩托車市場大多以批發(fā)為主。單個市場2012年整年的批發(fā)額大致為20萬臺左右，較之往年下滑百分之三十到五十。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了解，2012年從年初到十月份的營業(yè)額都很低，但從十月到十二月這兩個月的銷量，以及進貨量來看，整個湖北省的摩托車市場有回暖的跡象。

經(jīng)營品牌 姓名 地址 聯(lián)系方式
申科、乙本 楊先生 武漢市江岸區(qū)萬國摩托車市場 18627998036
五羊、王野 章俊 武漢市江岸區(qū)金橋大道萬國摩托車市場 13006168097
力帆 許金亮 武漢市江岸區(qū)萬國摩托車市場 15827470555
新大洲本田 趙子陽 武漢市江岸區(qū)萬國摩托車市場 13545391995
大運 陳雨 武漢市吳家山舵落口大市場 15271819799
凌本摩托 戴軍營 武漢市東西湖區(qū)舵落口大市場 13857677667
Yamaha 劉俊華 武漢市東西湖區(qū)舵落口大市場 15071333115
佛斯弟 王福春 武漢市吳家山舵落口大市場 15337111686

二、品牌格局

武漢市摩托車市場集中，相對的品牌也集中，大多商家認(rèn)為現(xiàn)在國內(nèi)一二線品牌的銷量正在逐步提高，新生的品牌生命力強悍，創(chuàng)新性和價位上的差距，是一些合資品牌無法比擬的優(yōu)勢。

經(jīng)營品牌 姓名 地址 聯(lián)系方式 推薦指數(shù)
天鷹yamaha 王永林 武漢市東西湖舵落口大市場 13377859578 ★★★★☆
金城鈴木 萬世杰 武漢市東西湖舵落口大市場 13986071703 ★★★★★
光陽 劉衛(wèi)東 武漢市東西湖舵落口大市場 18607214412 ★★★★☆
建設(shè)摩托 冷海龍 武漢市東西湖舵落口大市場 15337142421 ★★★★☆

三、產(chǎn)品特征

武漢地區(qū)摩托車種類繁多，款式新穎，踏板和彎梁成為消費者主要的選擇�？珧T類的街車和跑車的銷量也有小幅度的提高。

四、價格分析

武漢市摩托車價格主要維持在一個中上位置，6000-9000成為基本價位。暢銷的踏板款則維持在一個較為中等的價位：4000-6000成為主打。從性價比來說，國內(nèi)一二線品牌占優(yōu)，合資品牌的價位偏高，雖然性能、質(zhì)量不錯，但高端消費群體畢竟占少數(shù)。

五、渠道狀況

武漢市摩托車經(jīng)銷商一般為直接與廠家合作的省級代理商，進貨渠道一般來自廠家直接供貨，渠道明朗。

六、商家之聲

經(jīng)營品牌 姓名 地址 聯(lián)系方式
天鷹、雅馬哈 王永林 武漢市舵落口大市場 13377859578

“堅持走中低端路線，以數(shù)量壓倒質(zhì)量，況且我們的車子性價比較高，相信可以在中低端市場中打開缺口。”

經(jīng)營品牌 姓名 地址 聯(lián)系方式
金城鈴木 萬世杰 武漢市舵落口大市場 13986071703

“廠家的定價有些高，各地的經(jīng)銷商相對進貨量就會減少，庫存車輛是個很大的問題。”

經(jīng)營品牌 姓名 地址 聯(lián)系方式
光陽 劉衛(wèi)東 武漢市舵落口大市場 18607214412

“今年有很多同行退出了這個行業(yè)，但是我還是堅持下來了，雖然營業(yè)額不是很理想，但我對摩托車行業(yè)熱誠依然沒變！”

經(jīng)營品牌 姓名 地址 聯(lián)系方式
建設(shè)摩托 冷海龍 武漢市舵落口大市場 15337142421

“今年我們的車子沒有出現(xiàn)銷售額下降的現(xiàn)象，基本與去年持平，摩托樣式及款式趕不上潮流，希望廠家可以盡快出迎合市場的新款摩托車。”