2012年，黨的十八大勝利召開，標志著中國又進入了一個新的歷史性階段。同時，國際、國內市場疲軟和產業競爭程度不斷加劇等因素也客觀存在。面對機遇和挑戰，公司迎難而上，通過推進基礎管理，深化產品創新、技術創新和管理創新，提升產品質量和服務質量，加強國際市場的拓展力度，通過全體錢江人的不懈努力，實現了扭虧為盈，為公司持續健康穩健發展、轉型升級奠定了堅實的基礎。報告期內，公司共生產摩托車整車83.6萬輛，銷售整車87.8萬輛，其中內銷整車54.7萬輛，出口整車33萬輛，較去年同期增長11.65%，自營出口收入13.86億元，較去年同期增長28.7%，實現主營業務收入36.73億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤912.2萬元。

1、主業方面。面對國際市場疲軟、國內市場競爭持續加劇等復雜情況，公司在以人為本的前提下，以市場為先導，深化基礎管理，從企業理念、價值觀、企業精神的建立到績效考核方法的實施，使員工與企業融為一體，一起成長，共同發展。圍繞技術進步、產品開發、質量提升、差異營銷、精益生產等中心工作，上下同心、全員一致，齊心協力克難攻堅，化壓力為動力，以高品質、低成本工程為手段，以“世界品牌、歐洲設計、日本品質、中國制造”為己任，融合意大利Benelli百年技術精華，不懈進取，進一步提升了摩托車主業的核心競爭能力。同時，公司不斷深化營銷理論，以KEEWAY、Generic、Benelli三大品牌為導向，持續拓展海外市場，取得了較大的進展，為公司實現建立世界級摩托車企業打下基礎。

一是立足國內市場不放松。2012年我公司繼續運用錢江差異化經營理念分析外觀、品質、性能、價格等因素，進一步深化市場布局和產品結構調整計劃，執行差異化與低成本戰略，實施產品結構和市場布局調整；進一步拓展以高品質、低成本為目標，通過打造Benelli系列產品，從形象、品牌等各方面拉動產品線的延伸；進一步強化市場開發與質量整治力度，推進銷售與技術體系的融合。

二是竭力開拓國際市場不松勁。面對國際市場的風云變幻，公司以“高精尖”為導向，駕馭旗下三大品牌KEEWAY、Generic、Benelli，采取鞏固歐美、南美市場和積極拓展東南亞市場的策略，著力于面的推進，及時捕捉市場機遇，有步驟地進行國際市場開發，加大了對尼日利亞、埃及、土耳其、巴西、尼泊爾、哥倫比亞、孟加拉國等新興市場的開發力度。

三是深化落實新產品開發和技術改造不松懈。一方面，針對市場實際情況，公司堅持實行立體開發、聯動開發并舉策略，嚴格執行產品開發分階段管理，完善生產、銷售、研發、品管、試驗等各部門在各階段的職責，做到環環緊扣，實現無縫對接。一方面以技術進步為目標，在公司的統籌安排下，積極完善技術責任人領導專項技術進步機制和配套獎懲制度，圍繞整車、發動機、電子、電機等領域，形成了開發，設計，技術工藝和檢測試驗，成本控制等四大系統，形成日益完善的技術進步體系。隨著一系列改革創新措施的落實，公司產品品質獲得較大提升，產品創新能力不斷加強，品牌含金量與日俱增。

2、轉型方面。聚焦新能源動力、立足新起點、邁出新步伐始終是公司變以蓄勢、革新發力、跨越崛起的重點工作。為此，去年公司在這方面做了大量的工作。

一是公司以整體規劃、分步實施、穩中求進為原則，在前幾年努力的基礎上，成立了智能電氣事業部和智能機械事業部，其中智能電氣事業部的發展方向包括電機及控制系統、鋰電池、半導體器件；智能機械事業部的發展方向包括機械手、減速電機在內的自動化工業設備，逐步加大在新型大功率管、半導體封裝、磷酸鐵鋰電池、機械手等戰略性新興產業上的開發力度，以實現快速積累前沿技術，為公司逐步進入轉型產業做好充分的技術積累。

二是公司在做精做優以燃油發動機為基礎的摩托車主業的同時，依托長期積累的機械制造方面的技術基礎，廣泛開展與全球大師級人才及世界級頂尖機構的合作，在新能源動力、環保節能等領域發展高新技術，重點突破電池、電子、電機、混合動力驅動系統、智能機械等方面，努力為企業轉型升級積累大量的技術基礎。