今年上半年，我國摩托車行業產銷摩托車1162.91萬輛和1173.81萬輛，同比下降11.41%和10.82%，創6年來同期最低……低迷的行業形勢，讓摩企們備受煎熬，謀求“突圍”意圖愈加迫切。

大市場買家   覆蓋全國10余省市  買家人數翻番

“去年摩博會，我邀約了100多戶經銷商到會，展會現場感覺摩博會非常不錯，代表了整個行業的發展，是行業的風向標。” 昆明新亞洲康盛貿易城的胡老板，談到在上屆展會中的收獲，仍記憶深刻。胡老板眼中的摩博會，不僅成為市場品牌塑造的重要平臺，更為廣大摩配大市場搭建了一個向知名摩托車品牌及零部件企業集中招商的商務平臺。

據統計，上屆展會，摩托車零配件參展企業368家，參展的零配件展品門類齊全，覆蓋了摩托車配套和后市場的重要零配件種類；摩托車、電動車整車參展企業50家，中國重要摩托車品牌豪爵、宗申、隆鑫、嘉陵、建設、輕騎、錢江、力帆等悉數參展。

本屆摩博會上，大市場買家組織范圍進一步擴大，重點包括廣州、廣西、云南、貴州、湖南、湖北、陜西、四川、浙江、江蘇等10余個省市，同時今年除了省級的一級代理商商戶會全部邀請以外，區縣的二級、三級經銷商也建立了聯系。從售后市場反饋來看，主機廠也愿意在二三級市場設立總代理，減少中間環節，下級區域市場也會出現新的增長點。

目前新亞洲康盛貿易城、昆明大金馬摩配物流中心等已初步確定大規模組織商戶亮相展會。據預計，展會到會零部件售后市場買家及到會經銷商將破萬人——摩博會已成為廣大零部件等企業拓展經銷渠道的重要平臺。

值得一提的是，為開拓國內配套市場，組委會通過整車廠邀請、媒體邀請等方式著力增強摩托車經銷商邀請力度。經銷商邀請中，將重點通過電話及信函寄送等途徑，加強貴州、湖北、湖南、廣西、四川、云南、重慶共計14191家經銷商的重點邀請。
 
開辟摩托車銷售專區    著力提升摩博會交易功能

 “中國摩博會正由品牌展示為主轉變為以品牌展示、產品銷售、文化傳播為一體的綜合展示平臺。中國摩博會對售后市場、配套市場、國外市場三大市場的全覆蓋格局已全面確立。”中國摩博會交易功能的顯著增強，讓組委會負責人王偉分外欣喜。

本屆摩博會，室外廣場開辟了過千平米的摩托車銷售專區，豪爵、春風、宗申、南摩、錢江、洛陽北、建設雅馬哈、隆鑫、大地鷹王、大陽、勁隆、新大洲本田、輕騎鈴木、飛肯三雅等10多個摩托車品牌總經銷商齊聚一堂，向廣大行業集中用戶推出一對一現場銷售及團購服務。屆時，觀眾將可以在現場銷售區以特惠價格買到各種品牌摩托車，實現摩托車生產廠、經銷商和終端用戶充分聯動。

要實現銷售，終端用戶組織頗為關鍵。鑒于此，本屆展會觀眾邀請將延伸至各類摩托車的細分終端用戶，在強化中國摩博會新產品、新技術展示功能的同時，進一步拓展摩博會的交易功能。組委會終端用戶邀請鎖定了以林業部門、石油行業、電力行業、勘探行業、防災系統等特種摩托車之行業用戶；郵政快遞、報刊發行、桶裝水配送、家電售后服務交通工具摩托車之行業用戶；各整車廠銷售集中的鄉鎮用戶的交通工具摩托車之個人用戶；以及摩托車俱樂部及摩托車運動愛好者為主的休閑娛樂摩托車之個人用戶。